新井寛公式ブログ

BUYMAで勝つための戦略とは?

    

 

今日は、BUYMA(バイマ)で勝つための戦略についてお話をしていきます。

 

全くの初心者バイヤーが勝つ為には、

どんな事で カバーをしなければならないのかをお話させて頂きます。

 

まず、想像して欲しいのですが、

あなたが新規のアパレルのお店をオープンさせた時に

どんなお店にしていきたいですか?

 

単純に女性ブランドが中心なのか?

男性ブランドが中心なのか?

または、その両方を取り扱うなど。

 

実店舗をイメージして頂けば想像が付きやすいですよね。

 

例えばですが、あなたがこれからBUYMAで

勝ち抜く為に どんな事をすれば良いかと言うと、まずは商品数ですね。

 

全く商品数が無いお店にお客さんが入って来ると思いますか?

絶対に飽きられてしまうし、二度と訪問してくれません。

 

仮にそれが、新作しか取り扱っていなくても

多種多様に商品数があるお店に魅力があるのです。

 

もちろん、戦略的に既にブランディング出来ているバイヤーは

出品数が少なくても自ずと売れます。

 

この場合は、何百点以上もの成約が決まっているでしょう。

 

また、海外のコネクションがあり代理店として運営している方も別です。

 

もし、個人として今後活動する為には

それほど価格差を気にせずにどんどん出品する事を心がけて下さい。

 

人によっては、売れる商品が見つからないとか、

価格差のある商品が見つからないとか言っている人がいるのですが、

新規顧客は、それほど多くの価格差の物を見ている人はいません。

 

想像してみて欲しいのですが、今は、スマホ時代です。

携帯で商品を購入する時代になってきています。

 

BUYMAでもアプリが既にリリースされていますが、

自分が探している商品を何度も何度も

スクロールして 探している人は、珍しくありません。

 

それを仮説すると、ある程度 自分の方向性が決まれば

何も考えずに出品をし続ける。

 

これが、無難で成約を貰える戦略なのです。

ゼロベースの人は、これを絶対的に意識をしてみて下さいね。

 

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